26.04.2007
26 Apr 2007
Werbetexter
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Hinweis: dieser Text wurde aus einem Werbetexter-Forum übernommen und bezieht sich teilweise darauf.
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Hallo an alle,
ich kann mich Herrn Becks (Anmerkung: Peter Jürgen Beck, Autor der "Siegerwerbebriefe") Empfehlungen nur anschließen. Ich habe mir diese (und noch einige andere) Bücher der amerikanischen Werbetexter-Créme-dela-Créme einverleibt (dabei nebenbei noch mein miserables Englisch aufpoliert) und bin begeistert.
Auch wenn viele der dort beschriebenen Prinzipien in unserem Kurs sehr gut in eine praktikable Form gegossen und schnell und einfach umsetzbar gemacht wurden, merkt man beim Lesen doch die Denkweise (das "Mindset") dieser Texter-Giganten besser kennen und kann sich daran ausrichten.
Stellen Sie sich das vor: Das Buch von John Caples ist seit 1937 fast unverändert im Druck. Er hat - durch unermüdliches TESTEN, TESTEN, TESTEN - wirklich herausgefunden, was im Werbetext funktioniert. Und was er herausgefunden hat, ist auf jeden Menschen universell übertragbar.
Verlage in Deutschland übersetzen diese o. g. Bücher nicht ins Deutsche, weil sie der Meinung sind, der deutsche Direkt-Markt unterscheide sich vom amerikanischen.
BLÖDSINN.
Die Deutschen haben genauso wie die Amerikaner Träume, Wünsche und Sehnsüchte, die wir ansprechen können. Deshalb haben wir auch einen imensen Vorteil gegenüber anderen Werbetextern, die immer noch die "Nicht-mehr-als-eine-Seite-und-eine-Broschüre"-Mailings produzieren und versenden lassen.
Sie erkennen das auch daran, das es gängige Praxis ist, dass deutsche Unternehmen in den USA Werbebriefe schreiben lassen und diese dann für teures Geld von einem Fachmann (ein einfacher Übersetzer könnte das gar nicht) hier ins Deutsche übertragen lassen. Irre! Aber für uns DIE Chance.
In meinem Beitrag http://www.werbetexten.org/forum2/thread.php?id=144&BoardID= vom 13.1.05 habe ich auch noch etwas von einem anderen amerikanischen Texter, Dr. Joe Vitale, geschrieben. Auch von ihm kann ich alle Bücher und Kurse und Seminare empfehlen.
(UPDATE: Auszug aus dem geschlossenen Forum:
"Longcopy": leitet sich aus dem Englischen vom Wort "Copy" ab. Damit ist der eigentliche Werbetext gemeint (Werbetexter heißt im Englischen "Copywriter". Ein Schelm, wer Arges dabei denkt. Nein, im Ernst. Einer meiner Lieblings-Werbetexter, Dr. Joe Vitale, sagte einmal auf einem Seminar: "We are called `copywriter` because we … copy. But then we will do it better and better. That`s real improvement and evolution. Learn from the best and copy, copy, copy."
Informationen über den "Master of Hypnotic Writing" und gute Artikel [in englisch] finden Sie auf seiner Homepage http://www.mfire.com und eines seiner besten Produkte, dass ich jedem ans Herz legen möchte, finden Sie unter www.HypnoticLibrary.com)
UPDATE ENDE)
Und wenn wir schon beim Austauschen von Informationen über Bücher sind …
… hier ein Auszug aus meiner "EWIGEN" Besten-Liste:
Joe Sugarman:
1. Advertising Secrets of the Written Word: The Ultimate Resource on How to Write Powerful Advertising Copy from One of America`s Top Copywriters and Mail Order Entrepreneurs
2. Marketing Secrets of a Mail Order Maverick: Stories & Lessons on the Power of Direct Marketing to Start a Successful Business, Create a Brand
3. Triggers: 30 Sales Tools you can use to Control the Mind of your Prospect to Motivate, Influence and Persuade. (Anmerkung: ich hatte mir die teurere Download-Version unter www.psychologicaltriggers.com gekauft, da das "richtige" Buch ausverkauft war. Aber dafür habe ich von damals noch den Link auf die ersten beiden Probe-Kapitel, die Sie sich hier anschauen können: http://www.psychologicaltriggers.com/2chapterP0146J.htm)
Und hier ist noch ein Artikel von Joe Sugarman über gute Headlines: http://www.mrfire.com/0038.html
John Caples
1. Tested Advertising Methods
2. How to Make Your Advertising Make Money (Anmerkung: nur noch als Rarität zu erhalten, wer es hat, vererbt es an die nächste Generation weiter …)
3. Making Ads Pay (Anmerkung: hier gilt das gleiche wie für 2., nur ist dieses Buch in seinem Sammlerwert noch teurer. Aber bei Amazon verkauft es jemand für 179 Dollar … und es ist jeden einzelnen 10mal wert. Ich habe es bei einem Gebraucht-Buchhändler aus Chicago für über 250 Dollar gekauft!)
Eugene Schwartz
1. Breakthrough Advertising: How to Write Ads That Shatter Traditions and Sales Records (Anmerkung: das Buch ging [gebraucht]letztes Jahr bei EBay Amerika für 900(!) Dollar weg.)
Robert Collier:
1. The Robert Collier Letter Book
(Anmerkung: eine Sammlung der besten Werbebriefe von Robert Collier. In den 20er Jahren während der großen Depression schaffte es Robert Collier, einen 80.000-Dollar-Verlust in einen 121.000-Dollar-Gewinn zu verwandeln - nur mit Briefen! So machtvoll kann das geschliffene, geschriebene Wort sein.)
Hier ist ein Artikel über Robert Collier: How to Hypnotize People into Reading Your Sales Materials!
Robert W. Bly
1. Secrets of a Freelance Writer, Second Edition: How To Make $85,000 A Year (Anmerkung: Bob Bly gibt wirklich Tipps aus der Praxis für die Praxis: von "Wie man gute Texte schreibt" über "Den richtigen Preis und die passenden Märkte finden" bis hin zu "Probleme und wie man sie löst". Ein echtes "How-to"-Buch.)
2. The Copywriter`s Handbook: A Step-By-Step Guide to Writing That Sells. Updated Edition
Dan S. Kennedy
1. The Ultimate Sales Letter: Boost Your Sales with Powerful Sales Letters, Based on Madison Avenue Techniques (Anmerkung: wer einmal ein Buch von Dan Kennedy gelesen hat, kauft sich auch alle anderen. Keine Theorien, keine Verpackung. Nur in der Praxis funktionierende Methoden.)
2. The Ultimate Marketing Plan: Find Your Most Promotable Competitive Edge, Turn It Into a Powerful Marketing Message, and Deliver It to the Right Pro (Anmerkung: dieses Buch hat mir sehr dabei geholfen, meine Art des Textens besser auszuarbeiten und meinen Zugang zu Kunden zu verbessern)
3. Zero Resistance Selling (Anmerkung: dieses Buch habe ich mir gekauft, da der Titel implizierte, dass man damit die Widerstände des Kunden auf Null bringen kann. Davon handelt das Buch auch. Doch hauptsächlich geht es darum, wie man seine eigenen VERKÄUFER-Blockaden beseitigt.)
Robert B. Cialdini
1. Influence: The Psychology of Persuasion (Anmerkung: ein wissenschaftliches, aber sehr flüssig zu lesendes Buch über die Hintergründe von Kaufentscheidungen. Es handelt wirklich von der "Psychologie der Überzeugung", wie der Untertitel schon vermittelt. Gute Grundlagen-Forschung, die klar macht, warum Menschen manche Dinge einfach tun MÜSSEN.)
So. Eigentlich wollte ich ja gar nicht so viel schreiben, doch ich wollte sowieso für meine eigene Website eine Übersicht der (für mich) wichtigsten Werbetext- und Marketing-Bücher schreiben. So kann man zwei Fliegen mit einer Klappe schlagen 
Beste Grüße
UHI
–
Uwe UHI Hiltmann
www.optimale-werbetexte.de
.. jedem Anfang liegt ein Zauber inne … drum höre nie auf anzufangen
P.S.: (*grins*, wir wissen ja alle, was das zu bedeuten hat, oder??)
Zum Abschluss noch fünf weitere Bücher (drei davon sogar in Deutsch, jubel), die ich sehr empfehlen kann.
1. www.MagicWordsThatMakeYouRich.com von Ted Nicholas
2. www.HypnoticWriting.com von Dr. Joe Vitale
(Anmerkung: alleine die Sales-Homepages sind schon eine Augenweide in den Augen eines Direkt-Mail-Texters und ein gutes Beispiel für die Umsetzung unseres Wissens in die Online-Welt)
3. "Siegerwerbebriefe, die verkaufen" von Peter J. Beck *grins* (Anmerkung: endlich mal ein gutes deutsches Buch über Direkt-Mailings von jemandem, der es bei guten Textern gelernt hat.)
4. Geständnisse eines Werbemannes
(Anmerkung: David Ogilvy, Mitbegründer einer der größten Werbeagenturen, Ogily Mather, plaudert hier aus dem Nähkästchen. Überraschend offene Einsichten über das Leben eines "Werbemannes" Zitat aus einer Rezension: "Ogilvy ist der klassische Typ des hemdsärmeligen Selfmade-Man, der durch Wißbegier und der Fähigkeit Zuzuhören einerseits sowie dem unerschütterlichen Glauben an sich selbst andererseits zum Chef einer der weltweit erfolgreichsten Agenturen geworden ist")
5. Unlimited Selling Power: How to Master Hypnotic Skills von Donald J. Moine und Kenneth L. Lloyd
(Anmerkung: last but not least hier eines der besten Bücher über angewandte Verkaufshypnose. Das Buch handelt nicht nur vom Schreiben, sondern geht generell auf die Möglichkeiten ein, die einem das Wissen um die Verarbeitung linguistisch ausgefeilter hypnotischer Sprachmuster im Gehirn das Verkaufen erleichtert. Ideale Tipps für den Erstkunden-Kontakt und das Aufbauen der Nähe zum Kunden und das Schaffen von Vertrauen. Die Tipps sind auch 1 zu 1 auf den schriftlichen Verkaufs-Prozess umzusetzen. Hinweis: Gibt es auch in deutsch, ist aber leider vergriffen, deshalb hier die englische Original-Version.)
Eine Antwort zu “Werbetexten: Liste empfehlenswerter amerikanischer Autoren”
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12. März 2008 um 7:03
[...] oder haben dir deine Stammtischkollegen dabei geholfen? > > > Fährst Du gelegentlich in Frankfurt U-Bahn? Nein? Dann versteh ich Dich. For your info: Hier kommt schon gelegentlich nicht mal mehr die [...]
