Xing vs. Facebook: eine kleine Diskussion unter Experten …

Ca. 70% meiner Aufträge gerneriere ich derzeit über XING Tendenz steigend! Für dieses Auftragsvolumen bin ich auch gerne bereit Geld in die Premium-Mitgliedschaft zu investieren. Die XING Website ist zudem meiner Meinung nach sehr gut durchdacht.

Zum Schluss noch einen Hinweis an Herrn Nabenhauer:
Danke für Ihr kostenloses E-Book “XING erfolgreich nutzen”, ich habe selten ein E-Book in dieser Qualität gesehen das zudem auch noch kostenlos ist – Herzlichen Dank nochmals 

MfG
D. Kessler

Aber aus dem Mund von zwei offiziellen Xing-Trainern habe ich gehört, dass die einzige Konkurrenz, die Xing momentan fürchtet, Facebook ist. Facebook wird auch im B2B-Bereich immer wichtiger, während sich Xing leider doch sehr stark in Richtung Recruiting-Plattform entwickelt und vor allem für Personaler interessant ist.

Wie immer: alles verändert sich und am wichtigsten ist der Mix in den Portalen, in denen die Kunden einen antreffen sollten oder in denen man seine Kunden sucht … nur Xing oder nur Facebook ist da zu kurz gesprungen. Die Mischung macht es …

Herzliche Grüße aus dem Taunus
Uwe Hiltmann

ich glaube, dass XING derzeit in einer nicht sehr einfachen Rolle steckt. Weil der “Feind” nicht wiklich klar ist. Bei Linkedin bastelt man an einer Strategie um in Deutschland mehr Fuß zu fassen. Facebook ist natürlich der Platzhirsch – aber mit rückläufigen Nutzungszahlen.
Mit dem Face-Lift von XING wollte man die Nutzung natürlich vereinfachen.
Ich persönlich nutze alle 3 Plattformen – einfach auch um zu sehen in welche Richtung es geht. Ich bin aber überzeugt, dass XING die Businessplattform bleiben wird. Vor allem: die Qualität stimm dort. Es sind einfach weniger Privat-Leute drin als auf Facebook. Und im B2B Geschäft brauche ich einfach XING.
Gruss Robert Nabenhauer

danke für Ihre Antwort. Natürlich haben Sie Recht, Xing hat momentan mehrere Baustellen, wobei ich mit LinkedIN in Deutschland mittelfristig nicht rechnen würde. LI hat es schon einmal probiert und ist mit Bravour an der “Xing-Mauer” gescheitert. Der nächste Versuch wird besser durchdacht werden.
Zu Facebook: Ich habe in den vergangenen 13 Jahren, die ich im Internet tätig bin, immer wieder folgendes Phänomen beobachten dürfen:
1. in den USA kommt ein neuer Trend auf
2. zwei Jahre später kommt dieser in UK an
3. drei Jahre später kommt dieser in Deutschland an
Facebook ist in den USA schon seit gut zwei Jahren im B2B-Bereich angekommen, seit Google Facebook auch verstärkt in den SERPs anzeigt, ist dieser Effekt noch gesteigert. Meine mittelständischen Kunden, die ich vor gut ein bis zwei Jahren auf Facebook angesprochen habe, wiegelten noch alle ab: “Urlaubsfotos ja, Geschäft nein” war die Kernaussage zu Facebook.
Seit gut einem halben Jahr komme ich jedoch nicht mehr hinterher mit Anfragen meiner (nur B2B-)Kunden zum Thema Facebook und Verknüpfung von Facebook mit anderen Social-Media-Tools und Plattformen wie Blog, Twitter und Youtube. Die entsprechenden Artikel in Zeitschriften wie “Der Mittelstand” (BVMW) und “Markt und Mittelstand” tun hier ihr Übriges, um den B2B-Markt in Deutschland für Facebook vorzubereiten.
Xing wird immer eine B2B-Plattform bleiben, auf der es sich lohnt, aktiv zu sein und Geschäft zu generieren. Doch die Markt-Macht, die Facebook zu entwickeln in der Lage ist, kann und wird von Xing niemals erreicht werden. Dazu sind die Geschäftsmodelle doch zu unterschiedlich.
Es würde Xing gut tun, sich mehr für Applikationen zu öffnen, wie das Facebook von Anfang an getan hat, damit mehr Zugriff auf die Daten statt finden kann (unter Beachtung des Datenschutzes natürlich).
Auf jeden Fall bin ich gespannt, wie es hier mit Xing und Facebook in Deutschland weiter gehen wird. Die Chancen auf großes Wachstum sind bei beiden Plattformen vorhanden.

Herzliche Grüße
Uwe Hiltmann

sehr kompetente Antworten. Kompliment. Sie sind wirklich ein Kenner der Szene.
Für mich ist es letztlich egal, welches Netzwerk das Rennen macht. ich sehe es lediglich als ein Tool an, wie man die Vertriebsanbahnung – ich nenne es bei uns PreSales Marketing – automatisieren kann und wie man potentielle Kunden finden kann. Das soll jetzt nicht abwertend verstanden werden. Aber letztlich ist es das. Der ganze Hype dreht sich doch nur um das Eine: wie kann ich es nutzen um erfolgreich in meinem Business zu sein.
Ich meine jetzt nicht die Privat-User, welche andere Ziele haben. Sondern rein die Business-User.
gruss
Robert Nabenhauer

danke für Ihre Antwort und Ihr Kompliment.
Ja, Sie haben Recht, das Netzwerk ist letzten Endes wirklich egal. Es geht um die Strategie, die ich verwende. Und diese sollte universell und plattform-übergreifend funktionieren. Die Tipps, die Sie oben gegeben haben, sind für alle Portale gültig. Ich würde dann nur noch einen 6. hinzufügen:
“Tracken Sie alle Ergebnisse aus den verschiedenen Portalen und konzentrieren Sie sich nach einem halben Jahr auf die drei Portale, mit denen Sie am meisten Umsatz gemacht haben.”
So mache ich das für meine Kunden, denn nur durch das Split-Testing und Tracking der Besucher kann ich wirklich belastbare Aussagen treffen.
Das gesamte Internet und vor allem der Bereich Social Media ist ein gigantischer PreSales-Pool. Wenn man für seine Keywords in den verschiedenen Portalen mit Texten, Videos, Artikeln, E-Books, Audio-Interviews etc. immer wieder auftaucht, werden das die Interessenten/Kunden über kurz oder lang bemerken. Ich nenne das “The Web of Contact” – der Interessent verfängt sich in diesem “Netz” und wird immer wieder auf mich als Experten zurück geführt.
Beispiel: wenn man mich googlelt (http://www.google.com/search?q=%22uwe+hiltmann%22 ) kommen über 30.000 Ergebnisse zurück – alle verbunden mit Themen wie Internet-Marketing, Suchmaschinen-Optimierung etc. – meinen Kern-Themen. Eindrucksvoller kann ich auf Vorträgen mittlerweile gar nicht mehr darstellen, dass ich weiß, wovon ich rede 
Und meinen Kunden biete ich mit dem http://BeraterBOOSTER.deKonzept genau diese Möglichkeit an – sich als Experte zu positionieren und den Kunden schon vor der Kontaktaufnahme von meinen Fähigkeiten zu überzeugen – das ist PreSales, wie ich es verstehe.
Die Plattformen sind austauschbar, aber die Strategie ist entscheidend …

Herzliche Grüße aus dem Taunus
Uwe Hiltmann

genau so sehe ich es auch. Und ich mache meinen momentanen Mittelstands-Kunden das auch so klar: wenn Ihr nicht als Berater im Internet erkennbar seid, also als Berater EURER Kunden, die Lösungen anbieten können, dann werdet Ihr langfristig weniger verkaufen.

Momentan läuft noch viel über “zu Fuß” (“Heiße-Socken-Vertrieb”) und “Mund-zu-Mund” – aber das wird sich mittelfristig ins Internet verlagern. Und dort muss ich als Hersteller wie als Dienstleister als BERATER auftreten. Der Hersteller zeigt seinen Kunden in spe wie mit seinem Produkt spezifische Probleme gelöst werden können und der Dienstleister macht das Gleiche bezogen auf seine Leistungen.

Das verstehe ich unter PreSales – und liege damit sehr wahrscheinlich genau auf Ihrer Linie.

So, jetzt geht’s in den Wald, noch ein wenig Sport treiben, wenn man schon den ganzen Tag vorm Monitor sitzt 

Herzliche Grüße und bis demnächst mal wieder
Uwe Hiltmann